Bruno Rosa, Enviado Especial
O Globo
No Brasil, redução das margens de lucro pode afugentar investidores
LISBOA – O setor de telecomunicações precisa de um novo modelo de negócios, de acordo com investidores e analistas que participam de evento organizado pela Portugal Telecom (PT), em Lisboa. De acordo com eles, no Brasil, por exemplo, a taxa de retorno está cada vez menor frente a exigências regulatórias, como melhoria na cobertura e implantação de telefonia rural e rede 4G.
Segundo um fundo de investimento norueguês, que não quis se identificar, os investidores acreditam que as empresas de telecom não estão conseguindo alinhar os investimentos, crescentes, com a lucratividade das operações.
— O que estamos analisando é como todos os investimentos que estão sendo feitos em internet e em novos serviços podem ser viáveis comercialmente e representar uma fonte de receitas importante. No Brasil, a questão regulatória vai apertar ainda mais as margens de lucro, o que pode afugentar novos recursos — afirmou esse representante.
Na Europa, os problemas são semelhantes. Um exemplo é o valor cobrado do plano 4G pela PT. Após a rival Vodafone ter baixado seus preços, a PT passou a oferecer, até janeiro de 2013, €10 por mês para trafegar até 100 mega no mês. Acima disso, o preço sobe para € 44,99 mensais, em uma fidelização de 12 meses.
— Antes, as empresas instalavam o cobre e esperavam o retorno, pois a necessidade de conexão era menor. Hoje, o cliente quer mais capacidade e preço menor. Com a nossa promoção, o preço do 4G está semelhante ao do 3G. Então, o custo hoje de investimento para um cliente é muito maior. Em percentual, a margem de retorno é menor, mas em valor absoluto é maior — disse Luis Pacheco de Melo, diretor financeiro da PT.
Outra fonte de recursos da Portugal Telecom vem de seu braço de tecnologia, a PT Inovação. Com receitas de € 120 milhões por ano, a empresa vem investindo no Brasil, onde tem 250 funcionários em escritórios em São Paulo, Rio e Salvador. Nos últimos dois anos, a importância do Brasil pulou de 15% para 25% no total de negócios. A unidade brasileira já começa a exportar tecnologia para Portugal.
— No Brasil, criou-se uma ferramenta que permite analisar o perfil de cada usuário e criar promoções individuais. Ou seja, se um cliente sempre compra dez reais em crédito, se ele adquire R$ 12, ganha um bônus — diz Alcino Lavrador, diretor-executivo da PT Inovação.
(O repórter viajou a convite da Portugal Telecom)